Dalam kehidupan, kita sentiasa boleh melihat pelbagai iklan, dan terdapat banyak "hanya untuk membuat nombor" dalam iklan ini. Iklan ini sama ada disalin secara mekanikal atau dibombardir, menyebabkan pengguna mengalami keletihan estetik langsung dan menimbulkan kebosanan. Dengan cara ini, apatah lagi menjual produk mereka sendiri, saya takut pada masa hadapan, tidak kira apa jua jenis produk, selagi ianya tergolong dalam perniagaan ini, pengguna tidak akan ada keinginan untuk membeli. Bagi pengguna, mereka tidak akan pernah membayar untuk iklan sedemikian, jadi apakah jenis iklan yang boleh membuat mereka rela membayar untuknya?
1. Resonans emosi
Pemerhatian yang teliti mendedahkan bahawa antara iklan yang lebih baik hari ini, sentiasa ada yang boleh menggerakkan hati orang. "Lagipun, manusia adalah haiwan yang beremosi. Sebagai iklan, jika anda secara terus terang memberitahu pengguna betapa bagusnya iklan anda, pengguna tidak akan menerima produk itu dari lubuk hati mereka. Namun, jika anda mengubah cara, ia menjadi lebih mudah untuk mendorong mereka untuk membeli produk dengan membangkitkan resonans emosi mereka.". Terdapat pepatah tidak bertulis bahawa 90% keputusan pembelian orang bergantung pada emosi! Maksudnya, orang membayar bukan sahaja untuk produk itu sendiri, tetapi juga untuk resonans emosi di dalam hati mereka! Ringkasnya, ia disebabkan oleh kepekaan dan bukannya rasional.
2. Berharga
Nilai yang dipanggil adalah untuk pengguna, pertama sekali: ia secara berkesan mendedahkan titik kesakitan pelanggan! Masalah yang menyakitkan dan berlarutan pelanggan adalah sangat mendesak dan mudah menimbulkan resonans emosi; Lebih-lebih lagi, ia berkesan menyelesaikan masalah sakit pelanggan! Ubat yang betul selalunya berkesan secara langsung! Catatan: Produk jenis ini bukan sahaja mempunyai kes yang berjaya, tetapi juga mempunyai kekurangannya! Dalam situasi di mana kekurangan dan mendesak wujud bersama, pelanggan selalunya tidak dapat menahan atau tidur.
3. Bercerita
Dengan perkembangan berterusan industri pengiklanan, pengiklanan hari ini telah lama menghilangkan model seret dan tarik, menjadi lebih fleksibel. Antaranya, pengiklanan berasaskan cerita memenuhi sifat manusia dan mendalami hati orang ramai, jadi cerita adalah penting dalam proses pemasaran! Setiap produk ada cerita tersendiri disebaliknya. Sama ada jenama terkenal (Apple, Mercedes, Microsoft...) atau jenama yang tidak diketahui, tanpa pengecualian, mereka telah mengalami perubahan daripada tiada kepada sesuatu, daripada kecil kepada besar, dan daripada lemah kepada kuat. Kisah di sebalik ini adalah iklan yang kuat!
Masa siaran: Mac-22-2023